이커머스 온라인 몰 나만 매출이 오르지 않는 실패의 이유와 확실한 해결 방법

온라인 몰 매출달성 실패 이유

 

이제는 누구나 할 수 있는 온라인 몰은 N잡러 분들의 필수이기도 하며, 여기 저기 많은 매체들을 통해서 스마트스토어 하나만으로도 직장을 그만둘 정도의 엄청난 매출을 올리신 분들의 이야기가 많습니다. 그래서 경제적 자유를 위해 퇴근 후 시간을 쪼개거나, 퇴직을 하고 부푼 꿈을 꾸고 시작한 온라인 몰에서 매출은 커녕 아무런 판매자체가 되지 않는 분들이 아마 99% 정도일 것 입니다. 이번 포스팅에서는 온라인 몰을 운영하면서 실패하는 그 이유와 이를 확실하게 해결하여 매출을 조금씩 성장시킬 수 있는 방법에 대해서 자세하게 여러분들에게 말씀드리도록 하겠습니다.

 

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목차

 

 

 

온라인 몰 자체에 대한 이해 없이 시작한다.

 

온라인몰을 오픈하는 것은, 노트북과 10분의 시간만 있다면 가능할 정도로 쉽습니다. 그래서 무작정 시작을 해서 진행하는 분들이 많습니다. 당연히 생각보다는 행동이 훨씬 더 큰 결과로 도출되지만, 과정에 문제가 없기 위해서는 기본에 대한 이해는 필수 입니다.

 

온라인 몰이라고 해서, 모두 성격이 같은 것이 아닙니다. 온라인 몰에서 자사몰, 종합몰, 폐쇄몰, 복지몰, 소셜 등으로 나뉘어져 그 성격이 다릅니다. 따라서 각 몰에서는 어떤 식으로 운영이 되어야 하고, 어떤 상품을 파는 것이 좋은지에 대해서 기본적으로 알아야 합니다.

 

뿐만 아니라, 하나의 상품을 직접 제조하거나 소싱을 해서 판매를 하는 것이 전부가 아니라, 고객에게 어떻게 이를 알리고 판매 후 배송하고 사후관리하는 방법이 어떤 프로세스로 이루어지는지에 전체적으로 돌아가는 과정에 대해서 이해가 선행된 뒤에 내 상품에 맞는 온라인 몰에서 판매를 시작하셔야 합니다.

 

모를 수 있지만, 그 상태로 시작을 해버리면 좋지 않은 결과가 나올 확률이 그만큼 높아지며 좋은 결과가 나온다고 하더라도 상대적으로 훨씬 많은 시간이 들기 때문에 반드시 온라인 몰이란 무엇인가, 나에게 가장 접근성이 좋게 시작하려면 어떤 온라인 사이트부터 운영해야 할지 고심하시는 시간은 필수입니다.

 

 

 

 

 

 

강의, 책, 영상으로 배움이 완성되었다고 생각한다.

 

그래서 배움을 시작하시는 분들이 많습니다. 유튜브를 보기만 해도, 부업으로 월 천 만원을 버신 분들, 부업에서 전업이 되어 연 매출을 억 단위로 올리시는 분들의 노하우가 굉장히 많습니다. 뿐만 아니라, 서점을 가면 베스트 셀러에도 온라인 몰 창업으로 돈을 번 노하우에 대한 서적이 항상 상위 순위에서 부동의 자리를 지키고 있습니다.

 

배우지 않고 시작하는 것도 무섭지만, 무턱대고 이미 성공하신 분들의 영상만을 보면서 부푼 꿈을 가지시며, 나도 똑같이 따라하면 되겠다라는 생각은 1도 하셔서는 안됩니다.

 

물론, 이미 성공하신 분들의 노하우는 소중합니다. 책이나 강의 또는 영상을 통해서 이제는 손쉽게 노하우를 배울 수 있는 좋은 세상이기 때문에 공부를 하시는 것은 당연히 좋지만, 이를 통해서 기대를 너무 크게 가지게 되다보면 그만큼 따라오는 실망은 배가 됩니다. 

 

제가 처음 설명드린, 무작정 시작하시는 분들과 마찬가지로 강의와 책 그리고 영상은 그렇게 많이 보시면서 시간이 없다라는 핑계로 언젠가는 하면 나도 성공할 수 있다고 하시는 분들도 부지기수 입니다. 

 

진짜, 온라인 몰을 통한 매출을 올리고 싶으시다면 배운 노하우를 바탕으로 직접 운영하며 실패하고 다시 도전하는 과정이 있어야만 여러분들만의 노하우가 생기고, 이것이 돈이 될 것입니다.

 

 

 

 

 

 

매출이 오르지 않으면 빠르게 포기한다.

 

퇴근을 하신 후에 또는 직장을 대신해서 매출을 올리기 위해 시작하는 온라인 몰 판매, 많은 분들이 열심히 해서 매출을 빨리 올리고 경제적 자유를 누리며 살겠다라는 부푼 꿈을 안고 시작합니다.

 

그러나, 하루가 지나도 방문자가 없고, 일주일이 지나니 방문자가 몇 명 생기기는 하는데 상품이 하나도 판매가 되지 않으면, 실망하고 생각보다 내가 투자한 시간 대비 효용성이 떨어져서 방치되거나 결국 아무나 할 수 있는 것은 아니구나 라는 자괴감과 함께 온라인 몰을 포기하시는 분들이 90% 입니다.

 

절대, 여러분은 그런 생각이나 행동을 하시면 안됩니다. 내가 잘 되지 않으면 그 이유를 찾아서 개선하고 발전시키면서 수정에 수정을 반복하며 시간을 보내시다 보면 매출이 오르는 것이 당연하지만, 쉬운만큼 누구나 할 수 있는 온라인 몰에서 남들과 똑같은 상품을 경쟁력 없는 가격과 성의 없는 이미지로 올리고 성공한 분들만큼의 매출이 왜 이루어지지 않는지 실망한다는 것은 로또를 사놓고 왜 1등이 되지 않았는지 불만을 갖는 것 만큼 말이 되지 않습니다.

 

 

 

 

 

 

 

근본적인 매출 상승을 위한 해결방법은 단 하나

 

그렇다면 근본적인 매출 상승을 위한 방법은 무엇인지 고민하시는 분들에게, 저는 완벽한 정답은 드릴 수 없지만 스스로 발전할 수 있는 방향을 굉장히 세밀하게 제시해 드릴 수 있습니다. 비법은 없습니다. 정석만이 오랫동안 여러분들이 지치지 않고 무언가 하나를 이룰 수 있는 유일한 방법입니다.

 

정석의 가장 기본이자, 모든 상품 판매에 있어 온라인은 물론, 오프라인까지 굉장히 가장 큰 영향을 미치는 첫단계는 바로 시장조사 입니다. 

 

다음 포스팅에서 온라인 시장조사를 할 때 어떤 부분을 어떻게 하는 것이 가장 효과적인지에 대해서 자세하게 말씀드리도록 하겠습니다.