크라우드 펀딩 무조건 성공하는 프로젝트 비결 첫 번째, 경쟁사 조사 방법

경쟁사에 대해서 알지 못하면, 절대로 승부에서 승리할 수 없습니다. 지난번 포스팅에서 와디즈 플랫폼을 무조건 해야만 하는 이유와 플랫폼이 어떻게 구성되어 있는지 간단히 소개를 해 드렸습니다. 내가 출시하고자 하는 제품 또는 서비스의 테스트 배드로 와디즈를 시작하기로 결심하셨다면 펀딩을 진행하기 전 최대로 매출을 올리고, 진행 후 성공을 하기 위해서 무조건해야 할 한 가지인 시장조사에 대해서 설명을 해드리겠습니다.

2023.05.12 - [[업무실무] 해외 온라인 마케팅과 운용의 모든 것] - wadiz(와디즈) 펀딩 해야 하는 이유 (Feat. 플랫폼 소개)

wadiz(와디즈) 펀딩 해야 하는 이유 (Feat. 플랫폼 소개)

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목차

 

 

 

반드시 시장조사를 해야하는 이유 3가지

 

어떤 루트로 판로를 개척하고 판매를 시작하던 모든 제품과 서비스에 대해서 제가 제 블로그를 통해서 소개를 해드리면서 앞으로 지겹도록 설명해 드릴 예정인 성공의 가장 중요한 열쇠는 바로 시장조사입니다. 시장조사는 대기업 용어로 쉽게 설명을 하면, 상품기획 또는 마케팅의 심장이라고 할 정도로 중요합니다. 이게, 크라우드 펀딩에서 소상공인에게도 왜 중요한지 알아보도록 하겠습니다.

 

첫 번째, 지피지기면 백전 백승입니다.

 

제품이나 서비스를 만드신 분들에게 그것은 하나의 상품이 아니라 자식과도 같습니다. 그리고 부모는 자신의 자식이 가장 이쁜 법이랍니다. 그래서 때로는 자신의 제품을 객관적으로 보는 시선을 잃고는 합니다. 이럴 때 동종 카테고리의 경쟁 제품이나 비슷한 느낌의 제품들을 검색하면서 이를 비교하다 보면, 다시 부모의 입장이 아닌 제삼자의 입장에서 우리의 제품과 서비스를 날카롭게 확인할 수 있습니다.

 

두 번째, 현재 시장에서의 동종 카테고리 가격을 알 수 있습니다.

 

내 자식을 헐 값에 가치를 매길 수 있는 부모는 단 한분도 존재하지 않는다고 확신합니다. 따라서 비싼 금액으로 판매를 하고 싶은 욕구가 굉장히 높습니다. 뿐만 아니라 잘 키운 자식 같은 제품과 서비스를 통해서 굉장히 많은 매출을 올려 이익을 내기 위한 생각만 합니다. 그래서 최초 가격 설정을 생각 이상으로 많은 분들이 잘못하셔서 나중에 이로 인해서 어려움을 겪는 일이 빈번합니다.

 

세 번째, 시장 조사를 통해서 내 제품의 장단점과 성공률을 사전에 체크할 수 있습니다.

 

동종 카테고리 또는 비슷한  제품과 서비스를 상세히 찾다 보면 현재 내가 만든 제품과 서비스에서 어떤 부분이 조금 약한지, 상대적으로 어떤 부분이 강점인지를 파악할 수 있으며 내가 약한 부분을 어떻게 개선할지에 대해서 벤치마킹을 할 수 있으며 또 다른 새로운 인사이트를 얻을 수 있어 결과적으로 나의 제품과 서비스를 한 단계 더 성장시킬 수 있는 발판이 됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

시장조사 양식 만드는 법

 

지금까지 wadiz(와디즈)에서 펀딩을 하겠다 마음먹으신 분들이라면 반드시 펀딩을 시작하기 전에 시장조사를 왜 하셔야 되는지에 대해서 설명을 해드렸습니다. 그렇다면, 그런 시장조사를 위한 양식은 어떻게 만들어야 하는지에 대해서부터 말씀드리겠습니다.

 

가장 먼저 어떤 부분을 만들어야 할지 세부적으로 표를 만듭니다.

 

시장조사는 단 한 번으로 끝나는 것이 아닙니다. 모든 판매에 있어서 저는 판매자에게 시장조사자료가 가장 중요한 자료라고 생각합니다. 한 번 작성을 하면, 주기적으로 업데이트를 해주면 시장에 진입을 할 때 유용하기 때문에 이를 가장 직관적으로 사용할 수 있는 템플릿으로 엑셀을 추천해 드립니다.

 

엑셀을 켜서 빈 시트를 누르고 각 탭에 아래와 같이 반드시 비교할 때 필요한 대상으로 작성해야 하는 내용들을 아래 기재해 드리도록 하겠습니다.

 

• 제품의 이미지
• 제품의 최저가 및 최고가
• 제품의 기능
• 제품의 배송방식
• 제품이 별점 또는 리뷰

 

위 내용을 세로로 나열해서 기재를 하고 가로로는 공란으로 해서 비교 제품들을 넣을 수 있는 공란을 만들어 놓도록 합니다. 대부분 적게는 비교대상은 10개에서 많게는 20개 정도가 가장 적당하다고 생각합니다.

 

이렇게 기본적인 탬플릿을 만드셨다면, 템플릿을 세분화 및 기본적으로 비교군을 바로 우리의 제품 또는 서비스와 확인하기 위해서 가장 첫 번째로 우리 제품의 세부적인 내용으로 먼저 시장조사양식을 채우면 기본적인 양식은 전부 완료되었습니다.

 

시장조사양식까지 완료가 되셨다면 위에 분류해 놓은 각 카테고리별로 어느 곳에서 어떤 부분에 주안점을 두어야 하는지에 대해서 세부 시장조사방법을 설명해 드리도록 하겠습니다. 시장조사는 처음에는 귀찮을 수 있고, 이미 내가 잘 알고 있다고 생각하겠지만 막상 하게 되면 왜 하는지 무조건 그 중요성을 확인하실 수 있으니 꼭 하셔야만 합니다.