[위탁 판매] 뜻 장점 단점 및 특징 초보셀러 상품 소싱 주요 사이트

무언가 온라인 몰로 모두 돈을 번다는 소식에 전업으로 바로 하기는 두렵고, 스마트스토어처럼 인터넷만 있으면 오픈할 수 있는 쇼핑몰이 많아져서 퇴근 후 부업으로 소소한 용돈벌이로 시작을 하려는 분들에게 없는 것이 두 가지 있습니다. 바로 자본과 판매할 상품입니다. 이 두 가지를 한 번에 해결해 주는 것이 바로 위탁 판매라는 방식입니다. 이번 포스팅에서는 초보 셀러분들이 상품을 찾고 소싱을 하는 과정을 통해서 온라인 판매의 첫걸음이라고 해도 과언이 아닌 위탁판매란 무엇인지에 대해서 자세하게 설명해 드리도록 하겠습니다.

 

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목차

 

 

 

위탁판매란?

 

위탁 판매는 판매할 상품에 대한 재고를 보유하지 않고도 해당 상품을 본인이 운영하는 온라인 몰에 등록한 뒤 판매 시에만 상품 공급처에 주문하여 해당 상품 공급처에서 직접 고객에게 배송을 하는 판매 방식입니다. 상세페이지와 대표이미지를 제공하는 공급처가 있고 제공하지 않는 곳도 있습니다.

 

위탁판매 장점

 

위탁해서 판매를 하는 셀러는 단순히 상품 판매 활동만 하고 판매 전에는 상품을 미리 구매하지 않기 때문에, 금전적인 부담이 덜하며 제품에 대한 재고 부담 자체가 없어, 무자본으로 시작하기에 가장 최적의 판매 방법입니다. 

 

뿐만 아니라, 처음으로 온라인에서 판매를 하기 위해 뛰어든 생초 보는 잘 팔리는 상품을 보는 눈도 아직 형성되지 않았을뿐더러 어떤 상품을 어떻게 팔아야 할지 자체에 대한 감이 없습니다. 따라서 비용을 들여서 사입을 할 필요도 없고 이로 인한 재고 부담 자체가 없는 위탁 판매를 진행하면서 상품을 보는 눈도 키울 수 있습니다.

 

해당 업계에서 오랫동안 종사를 했던 분들이 아니라면 온라인 판매 초보 때부터 사입해서 판매를 하게 되면 마진은 높일 수 있지만 실패할 확률이 굉장히 높습니다. 따라서 위탁판매는 그 전의 단계로 활용하기에는 가장 좋으며 판매는 물론 온라인 몰에 상품을 등록하고 광고를 해서 노출을 시키고, 이로 인해 판매로 이어져 배송 및 고객 CS 관리까지 일련의 모든 과정을 직접적으로 해보며 온라인판매능력 자체를 키울 수 있다는 장점을 가지고 있습니다.

 

 

위탁판매 단점

 

위탁판매는 위 장점이 강하기 때문에, 이로 인해 쉬운 진입 장벽으로 많은 경쟁상대를 가지게 될 수밖에 없어 가격 경쟁력이 상대적으로 굉장히 많이 떨어지고 이로 인한 판매 마진이 굉장히 적어 최종적인 순수익을 많이 보기는 어렵습니다.

 

뿐만 아니라, 온라인 판매 매출 상승의 가장 큰 요인 두 가지인 상위 노출과 최저가 전략에서도 밀릴 수 밖에 없습니다. 이미 해당 상품을 많이 판 셀러는 노출에서도 압도적이며 판매량이 좋은 제품 같은 경우에는 해당 제품을 제조하는 제조사에서 대량으로 사입하는 경쟁 셀러들과는 판매가 자체에서 밀릴 수 밖에 없는 구조의 한계를 가지고 있습니다.

 

위탁판매 시 체크해야 할 사항

 

그럼에도 불구하고, 반드시 온라인 몰의 감각을 키우기 위해서, 0.1%는 올리는 큰 매출을 위한 초석으로 위탁판매를 진행하실 때에는 아래와 같은 사항을 사전에 체크하시는 것이 굉장히 유용합니다.

 

• 온라인 판매가 가능한지
• 네이버 상품 노출이 가능한지
• 폐쇄몰에서도 판매가 가능한지
• 공급사에서 직접 배송이 가능한지
• 결제 정산 조건은 어떻게 이뤄져 있는지
• 세금 계산서 발행은 해주는지
• 상세페이지, 썸네일 등의 모든 상품 이미지 자료를 제공해 주는지
• 발주는 어떻게 하고, 당일 배송 마감시간은 언제인지
• 공급처가 상품에 대한 재고는 어느 정도의 수량을 가지고 있는지

 

위 사항을 반드시 체크하셔야 합니다. 같은 상품이라고 하더라도 판매할 수 있는 사이트와 가격 범위를 지정해 두기도 하기 때문에, 이 부분은 공급사의 규칙에 무조건 따라야 하므로, 조금 더 유동성 있는 부분을 체크하시는 것이 좋습니다.

 

 

위탁판매 대표 사이트 리스트 및 위탁판매로 매출 올리는 법

 

위탁판매, 도매사이트는 정말 너무 많습니다. 다만 가입할 때에는 반드시 판매자로 가입해야 하며, 통신판매 신고업증증과 사업자 등록증 사본을 요청하는 곳이 대부분이기 때문에 미리 준비하시기 바라며, 발급은 굉장히 쉽기 때문에 걱정하지 않으셔도 됩니다.

 

이런 사이트는 네이버 보다는 구글에서 검색하시면 굉장히 많이 나오기 때문에, 하나하나 들어가서 사이트의 성격과 제품 등을 보고 내가 판매하고 싶은 성격에 맞게 골라서 회원 가입 후 승인이 되시면 사이트 규정에 맞춰서 판매를 시작해 보시면 됩니다. 아래는 가장 대표적인 사이트입니다.

 

오너클랜, 도매 꾹, 도매로, 도매토피아, 바나나 B2B, 소꿉몰 등

 

이런 사이트는 부지기수로 널려 있고, 회원 가입 후 등록하는 것 또한 쉽지만 조금은 다른 방법을 통해서 초보 셀러분들이 위탁판매를 통해서 매출을 올릴 수 있는 두 가지 팁을 설명해 드리도록 하겠습니다.

 

첫 번째는, 바로 소형 온라인 도매사이트 또는 전문 사이트를 공략하는 것입니다. 오너클랜 같은 대형 도매사이트는 이용자가 워낙 많아서 가격경쟁력이 치열할 수밖에 없습니다. 따라서 대형 온라인 도매사이트보다는 조금 떨어지더라도 일단 판매자 간 경쟁이 적고 온라인에 많이 노출이 안된 상품들이 꽤 있어서 숨은 효자 상품이 있는 소형사이트를 발품 팔아서 찾아서 판매하는 방식입니다.

 

두 번째는, 바로 도매사이트에서 제공하는 썸네일, 상세페이지, 상품명은 반드시 한 번 새롭게 가공하는 것입니다. 위탁판매는 재고와 비용 부담이 없다는 장점 때문에 모든 물건을 전부 리스팅 하느라 시간을 줄이기 위해서 공급하는 자료 그대로 사용하시는 분들이 많지만 이미 정평이 나 있는 셀러분들이 많기 때문에 노출은 물론 가격에서도 밀릴 수밖에 없습니다. 따라서, 이런 경쟁력을 없애기 위해서 스스로 키워드를 찾고 이미지를 조금 가공하여 동일하지 않은 상품인 것처럼 보이는 방식 또한 매출로 연결되는데 가장 큰 부분을 차지합니다.

 

이번 포스팅에서는 위탁판매에 대한 개괄을 알아보았습니다. 처음에는 생소하지만 위 내용만 알고 계셔도 직접 해보면서 손에 익히기 쉽기 때문에 무조건 직접 해보시기를 권장해 드립니다. 뿐만 아니라 위탁 판매 자체가 가격 경쟁력을 갖기 어렵기 때문에 이미지와 키워드를 가공해서 새로운 상품처럼 포장해서 우리가 원하는 마진으로 가격을 결정하면서 하나 둘 상품성을 보는 눈을 키우는 초보 셀러분들이 되셨으면 합니다.