[사입 판매] 방법 장점 단점 및 특징 초보셀러 상품 소싱 성공

컴퓨터만 있어도 이제는 회원가입만으로도 쉽게 나만의 온라인 몰을 오픈하고, 이를 통한 매출로 이미 많은 분들이 부를 실현하고 있는 지금 이 순간에도 쉴 새 없이 온라인 몰이 새롭게 생겨나고 있습니다. 무자본으로도 시작이 가능하며 회사에서 출퇴근을 하듯이 정해진 시간이 아닌 원하는 시간에 일을 해도 되는 것은 물론 일을 하지 않아도 매출이 발생되기 때문에 한 번 그 매력에 빠지면 헤어 나올 수 없습니다. 

 

누구나 시작할 수 있지만 아무나 될 수 없는 높은 매출을 위한 비결 1단계로는 온라인 판매 프로세스를 이해하고 아무런 금전적 부담이 없는 위탁 판매로 1단계를 진행하지만, 이제 어느정도 매출이 나오고 익숙해지실 때쯤이면, 이런 매출을 한 단계가 아닌 몇 단계 더 올릴 수 있는 사입 판매로의 전환을 하셔야 합니다. 이번 포스팅에서는 사입 판매란 무엇인지 그 뜻과 장점 및 단점 특징 등에 대해서 자세하게 설명해 드리도록 하겠습니다.

 

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목차

 

 

 

사입판매란?

 

사입 판매는 일반적인 판매 방식으로, 돈을 주고 상품을 구매하는 것으로 일정량의 재고를 쌓아두고 판매하는 것을 뜻합니다. 직접 돈을 주고 다량으로 구매를 하는 것이 원칙이다보니 위탁 판매를 하는 것과 비교했을 때 훨씬 가격 경쟁력이 있으며 배송 또한 빠르고 고객 CS를 바로 체크할 수 있다는 강점을 가지고 있지만, 판매가 부진해진다면 재고에 대한부담 및 역마진으로 손해를 보며 결국 떨이를 해야 하는 경우들이 있기 때문에, 온라인에서 어떤 제품이 잘 판매가 되는지에 대한 눈을 가진 후에 진행하셔야 한다는 점을 반드시 잊으시면 안 됩니다.

 

다만, 위탁 판매는 이전 포스팅에도 설명드렸지만, 누구나 쉽게 할 수 있기에 마진이 없고, 그냥 단순히 리스팅만 하다 보니 제품에 대한 애착도 없지만, 내가 내 자본을 투자해서 판매를 시작하는 사입의 경우에는 재고를 볼 수록 더욱 판매욕구가 올라가며 이 비용을 수익으로 바꾸기 위해서라도 더욱 열심히 광고하고, 제품 리스팅에 공을 들이게 되어 제품을 판매하는 실력까지 늘어나게 됩니다.

 

사입판매의 장점과 단점

 

사입 판매에 대한 장점을 가장 먼저 쉽게 나열하자면 아래와 같습니다.

 

• 가격 경쟁력이 위탁 판매 대비 월등하게 높아짐
• 고객 CS를 즉각 우리가 피드백받기 때문에 처리가 쉬움
• 상품에 대한 소싱 노하우와 보는 눈을 비약적으로 상승시킬 수 있음
• 다양한 판매 전략을 구사할 수 있음
• 사입한 상품 판매가 잘 되면, 이를 바탕으로 제조업체에 내 브랜드를 입혀 OEM 진행이 가능함

 

다만, 모든 것에 장점이 있으면 단점도 있기 마련입니다, 사입 판매의 단점은 아래와 같습니다. 

 

• 사입 자금 필요
• 재고 부담
• 상품 정보가 부족할 경우 판매에 대한 모든 자료 및 데이터 어려움
• 판매 노하우의 중요성이 높음

 

한편 국내 사입 판매는 나만의 상품이라고 말하기는 어렵습니다. 동일한 상품을 사입해서 판매하는 경쟁자가 많기 때문에 병행수입, OEM 제조의 전 단계인 위탁 바로 다음 단계로 생각하시면 좋습니다.

 

 

 

제조업체 VS 도매/벤터업체 사입 판매 장단점

 

사입 판매를 할 수 있는 루트는 제조업체 또는 도매 및 벤더업체 두 가지가 있으며, 각각의 장단점을 사입 전에 미리 알아두는 것이 좋습니다.

 

제조업체 사입 장점

 

• 낮은 상품 공급가로 인한 가격 경쟁력 확보에 용이함
• 규모가 커지게 되면 독점으로 제품을 공급받아 더 큰 매출을 올릴 수 있음
• 구매하는 제품에 대한 보상 기간 내 AS를 쉽게 받을 수 있음
• OEM 상품 개발을 통해서 자체적인 브랜드로의 도약을 한 단계 더 할 수 있음

 

제조업체 사입 단점

 

• 제조업체는 적은 수량은 공급하지 않기 때문에 대량 구매로 인한 초기 사입 자본금 부담
• 한정된 상품 군
• 초기 쉽게 빗장을 풀어주는 제조업체 발굴이 어려움
• 판매 부진 시, 재고에 대한 처리 어려움

 

도매/벤더업체 사입 장점

 

• 제조업체보다 초기 사입할 수 있는 접근성이 용이함
• 다양한 상품군을 확보할 수 있음
• 소량만 사입이 가능하기 때문에 자본이 다소 적게 들어감
• 반품 또는 교환이 쉬움

 

도매/벤더업체 사입 단점

 

• 제조업체에서 사입하는 것에 비교해서는 다소 경쟁력이 떨어지는 단가
• 상품 공급이 원활하지 못한 경우가 발생
• AS 가 거의 불가능
• 자체 브랜드로 발전 가능성 없음

 

 

 

사입을 결심하기 전, 반드시 확인해야만 하는 초보 셀러 소싱 사입 체크리스트

 

어느 정도 자금력을 가지고 있을 뿐 아니라, 나만의 브랜드로 판매를 하고 싶은 경우에는 제조업체 사입이 좋으며, 아직 자금력이 부족하고 어떤 상품 카테고리로 밀고 나갈지 확신이 없다면 다양한 제품을 사입할 수 있는 도매 및 벤더업체에서 사입을 먼저 시작해 보는 것이 좋습니다. 다만, 아래의 사항은 반드시 시전에 체크를 해야 합니다.

 

• 최소 주문 수량 및 초도 사입 물량 ( MOQ : Minium Order Quantities)
• 사입 물량에 따른 단가 조정 유무 ( 많이 구매할수록 사입할 때 할인이 가능한지 꼼꼼히 협의)
• 계약 방식, 대금 결제일
• 반품, 교환, AS 가능 여부
• 상품 이미지 및 상세페이지, 상품 소개 영상 등의 마케팅 자료 제공 여부
• 업체 담당자 정보, 근무 시간, 휴무일
• 해당 상품의 온라인 몰판매 현황(경쟁력이 얼마나 있을지 사전에 가늠이 필수)

 

이번 포스팅에서 사입판매에 대한 모든 부분을 알아보았습니다. 우리가 시간과 노력을 기울여서 온라인 몰에서 판매를 하는 궁극적인 목적인 이익을 통한 자아의 실현이기 때문에 판매가 잘돼서 매출이 높아질수록 좋습니다. 그러기 위해서는 위탁에서만 머물러서는 이룰 수 없기에 위탁을 통해서 어느 정도 안정된 자금을 확보하셨거나, 조금 더 큰 성장을 고민하신다면 주저 없이 발품을 직접 팔아 많은 비교를 하며 사입 판매에 도전해 보시기를 강력하게 추천해 드립니다.