상품 사입판매 vs 위탁판매 장단점 및 판매 전략 완벽 정리

사입판매 vs 위탁판매

 

이전 포스팅들을 통해서, 업무를 하시거나 개인 사업을 하시면서 상품을 선정할 수 있는 전략을 잘 구상하실 수 있다면, 제품 판매의 가장 중요한 결정 요소 중 하나인 가격을 공략해야 하는 다음 단계가 다가옵니다. 아무리 좋은 상품도 가격 경쟁력에서 밀리는 순간, 판매가 되지 않기 때문에 가장 좋은 가격으로 판매를 하기 위해서 제조업체를 운영하지 않는 이상, 우리에게는 사입 또는 위탁이라는 두 가지 선택권만이 존재합니다. 그렇다면 사입과 위탁이 정확하게 어떤 것이고 장단점은 무엇인지 비교해 보실 수 있도록 이번 포스팅에서 자세하게 설명해 드리도록 하겠습니다.

 

반응형

 

 

목차

 

 

 

사입판매란?

 

사입판매라는 것은 말 그대로 개인이 직접 물품을 사들이는 방식을 뜻 합니다. 조금 더 자세하게 말씀을 드리자면, 우리가 제품을 판매하는 최종 고객은 소매라고 합니다. 그렇다면 이런 소매는 도매상 또는 벤더에서 제품을 공급받게 되고 그들은 또 결국 제조업체를 통해서 최초 생산된 제품을 받게 됩니다.

 

이러한, 유통 과정을 겪다보니, 제조업체에서 나온 상품이 최종소비자에게 도달이 되면 금액이 증가하게 되는 구조를 띄고 있습니다. 위와 같은 구조로 형성된 시장 가격에서 경쟁력을 가지기 위한 가장 좋은 부분 중 하나는 바로 사입 판매로 제조 업체 또는 대형 도매상이나 벤더사를 통해서 최대한 유통 경로를 줄여 저렴하게 제품을 구매하는 것입니다.

 

 

 

위탁판매란?

 

일반적으로 위탁 판매라고 하면 공급자의 상품을 대신 판매해 주는 것을 의미하며, 상품을 미리 사입하는 것 없이 판매된 수량만큼 정산하는 방식이며, 상품 배송도 공급업체가 직접 해주는 경우도 많아 1인 기업 또는 부업으로 하기에는 가장 최적입니다. 위탁 판매 방식으로 매출 증가 가능성이 가장 높은 분야는 신선식품 판매와 블로그, 인스타그램, 온라인 카페, 카카오스토리, 네이버 밴드 등 나만이 확보하고 있는 sns 채널이 있으면 굉장히 용이합니다.

 

사입판매 vs 위탁판매 장단점 비교

 

기본적으로 사입과 위탁의 개념을 이해하셨다면, 본인이 어떤 것을 선택할지에 대한 지침이 되어줄 장단점에 대해서 아래 말씀드리겠습니다.

 

제조업체 사입

장점	단점
가격 경쟁력 강화(가장 낮은 상품 공급가)	최초 사입 자본금에 대한 부담
보증기간에 따른 AS 가능	한정된 상품군
OEM 상품 개발을 통한 자체 브랜드의 기회	초기 제조업체 발굴이 어려움
사입의 규모가 커지게 되면 독점 공급 가능	판매되고 남은 재고 처리에 대한 부담

 

 

 

도매 및 벤더업체 사입

장점	단점
제조업체 사입 대비 접근이 용이	상품 공급이 다소 불안정 함
다양한 상품군 확보 가능	AS 처리가 어려움
소자본으로도 시작이 가능	자체 브랜드로의 발전 및 개발 기회 없음
반품 및 교환이 편리함	제조업체 사입 대비 높은 상품 공급가

 

위와 같이, 장단점을 토대로 여러분들의 현재 능력과 상황에 맞는 곳을 잘 선택하시며 사업을 확장하셔야 합니다.

 

상품 사입 판매 시 필수 체크리스트

 

결국, 매출을 극대화하고 사업이 커지게 되면 단계를 밟게 되는데, 도매 및 벤더업체에서 제조업체 사입으로 넘어오는 것은 마치 초등학교를 졸업하고 중학교를 입학하는 것과 같은 수순이자 당연시되므로, 여러분들도 사입의 단계로 꼭 넘어오실 것이라고 확신하며, 사입할 때 반드시 체크하면 좋은 체크 리스트를 말씀드리겠습니다.

 

• 최소 사입 수량 및 초도 사입 수량(MOQ : Minimum order quantity)
• 사입 물량에 따른 단가 조정(100개 천 원 > 1000개 850원)
• 계약 방식 및 대금 결제 방법과 결제일
• 반품 및 교환 그리고 보증기간에 따른 A.S 여부
• 상품 이미지 및 상세 페이지 등 마케팅 자료 제공여부
• 업체 담당자 정보 및 업체 근무시간과 휴무일
• 해당 상품의 오픈마켓, 소셜커머스 등 온라인 판매 현황

 

 

이번 포스팅에서는 사입과 위탁에 대한 개념과 함께 장단점을 알아보았고, 마지막으로 사입으로 제품을 구매할 때 위험 부담을 줄이고 판매를 늘리기 위해 반드시 체크해야 하는 부분도 말씀드렸습니다. 사입으로 넘어가게 되면 진짜 사업이라고 부른다는 유통계의 이야기가 있습니다. 여러분들 모두 사입의 단계로 가셨으면 하는 바람이며, 그전에 상품을 어디에서 공급받는 것이 좋은지 등에 대해서 다음 포스팅에 이어서 주요 사이트와 방법에 대해서 말씀드리겠습니다.