매출이 올라가는 상품 선정 벤치마킹 및 스마트 스토어 초보가 절대 팔면 안되는 상품

상품 선정 잘하는 법

 

이전 포스팅을 통해서, 매출 증가로 가는 상품 선정 기본 편에 대해서 알아보았습니다. 이번 포스팅에서는 기본 편을 통해서 어느 정도 어떤 상품을 판매할지를 가늠할 수 있는 잣대가 생기셨다면, 이제부터는 이를 통해서 벤치마킹은 어떤 사이트를 통해서 어떻게 하면 되는지에 대한 설명과 함께, 스마트 스토어나 위탁판매 등을 처음 하실 경우에 절대로 판매해서는 안 되는 상품들은 어떤 것들이 있는지 설명드리도록 하겠습니다.

 

반응형

 

 

목차

 

 

 

판매가 검증된 인기 상품 벤치마킹 하는 방법

 

상품을 제조하거나, 독점으로 수입 또는 유통을 하는 것은 초보 셀러들에게는 거의 불가능에 가깝습니다. 따라서 이미 판매되는 상품을 잘 찾고 어떻게 판매할지 전략을 짜는 방식으로 초기 무자본 창업을 키워나가야 합니다. 그러나 방법을 몰라 많은 분들이 무작정 제품을 미친 듯이 올리기도 하고, 조금 하다 말고 판매가 되지 않아 판매 자체를 그만하시는 분들이 많아 이런 분들이 더 이상 헤매지 않는 방법으로 가져온 것이 바로 벤치마킹입니다. 어떻게 잘할지 갈피가 제대로 잡히지 않을 경우에는 이미 잘하고 있는 분들과 상품들을 따라가는 방법만큼 빨리 배울 수 있는 길은 존재하지 않습니다.

 

그렇다면, 어떻게 벤치마킹을 할지 총 4가지 방법으로 설명해드리도록 하겠습니다.

 

 

 

 

 

 

오픈마켓, 소셜커머스, 종합몰 등의 카테고리 BEST 상품

 

가장 고객들이 많이 사용하는 플랫폼(쿠팡, GS몰, SSG 등)을 위주로 운영되고 있는 카테고리 BEST 상품을 보면 현재 트렌드 상품을 쉽게 파악할 수 있습니다. 그리고, 여러 몰을 비교하게 되면 공통적으로 어떤 카테고리의 어떤 상품이 가장 많은 검색으로 이어지는지 빠르게 확인할 수 있는 척도가 됩니다.

 

가격비교사이트 BEST 상품

 

주요 가격 비교 사이트인 네이버 쇼핑이나 다나와 등의 홈페이지 가장 상단 BEST 상품을 통해서 더블 체크를 진행합니다. 가격 비교 사이트들은 사이트의 특성상, 기타 몰의 데이터를 끌어오기 때문에 오히려 종합적인 지표로 활용하는 데는 훨씬 좋습니다.

 

도매사이트 히트상품

 

사업자 등록증을 발행한 분들에 한해서, 가입할 수 있는 도매 사이트에도 인기상품이 존재합니다. 도매 꾹, 도매로, 오너클랜, 바나나몰 등 한국에서 가장 많이 사용되고 있는 도매 사이트 인기 순위를 꾸준히 체크하며 현재 트렌드에 맞는 상품 및 도매가를 체크합니다.

 

해외 오픈마켓 BEST 상품, 신상품

 

직구와 구매대행이 이제는 일상이 되었지만, 그럼에도 불구하고 해외 마켓에서 수입해서 판매하는 상품은 국내보다 가격경쟁이 덜합니다. 따라서, 대표적인 아마존, 큐텐, 라쿠텐, 이베이, 알리바바 등을 통해서 트렌드를 파악하고 한국에서 아직 유행이 일어나기 전이면 먼저 빠르게 판매 위치를 선점하는 방식을 차용하는 것은 위 3가지 방법보다 더욱 매출을 올리는데 빠른 방법입니다.

 

 

 

 

 

 

 

초보 셀러가 절대로 선정하면 안 되는 상품

 

위와 같은 모든 방법으로 상품을 선정한다고 해서 또 결과가 보장되는 것이 아닙니다. 시장의 흐름을 읽는 눈이 생길 때까지는 늘 직접 판매하고 실패하는 방법을 통해서 훈련이 자연스럽게 되지만, 그런 훈련 시간을 줄여드리기 위해서, 초보 셀러분들이 절대로 손을 대지 않았으면 하는 상품은 아래와 같습니다.

 

• 단기적으로 유행을 타는 일시성 상품
• 유통기한이 짧은 상품
• 동일한 상품에 사이즈, 색상 등 옵션이 많은 상품
• 개당 단가가 너무 높은 상품

 

위 상품들은 어느 정도 판매를 해 보신 분들이라면 바로 눈치를 채셨겠지만, 안고 가는 재고나 비용 같은 위험 부담이 굉장히 높은 품목입니다. 본인이 운영하는 스토어가 이미 많은 판매를 올리고 인지도가 있을 경우에는 위 품목이 사이드 킥이 되어 큰 마진을 안겨다 줄 수는 있지만, 우선 스토어 자체가 활성화되지 않은 초보 셀러 분들에게는 독이든 성배와 같기 때문에 꼭 주의하셨으면 합니다.