무조건 매출로 이어지는, 쉽고 빠른 상품 브랜딩 마케팅 전략 6가지

브랜딩 전략

 

단기간에 치고 빠지거나, 위탁 판매를 통해서 잠시만 판매를 하고자 하는 제품이 아니라 실제로 하나의 제품을 온전히 오랫동안 판매를 하기 위해서 가장 중요한 것은 바로 브랜딩입니다. 코카콜라, 나이키, 샤넬은 굳이 고객에게 상품에 대할 설명하지 않아도 날개 돋친 듯이 팔리는 이유는 바로 오랫동안 꾸준하게 만들어 온 브랜딩 때문이라고 해도 과언이 아니기 때문입니다.

 

이번 포스팅에서는 제품에 대한 판매를 시작하는 중소기업, 1인 기업, 소상공인 분들도 반드시 해야 하는 브랜딩 절차와 6가지 전략 방법을 자세하게 설명해드리면서 어떤 식으로 우리 제품을 노출시키고 판매로 이어나갈 뿐 아니라 장기간 매출이 이어지고 시장에 정착될 수 있는지에 대해서 설명해 드리도록 하겠습니다.

 

 

목차

 

 

 

개인도 당장 할 수 있는 가장 빠르고 쉬운 브랜딩 전략

 

사실 최고의 브랜딩 전략은 BTS나 블랙핑크와 계약해서 TV, SNS 등에서 돌리기만 해도 나올 정도로 광고를 하는 것 입니다. 하지만, 그에 대한 비용은 1년에 수 십억은 거뜬하게 들어가기 때문에, 자금과 인력이 부족한 1인 기업, 중소기업에게 있어서 고려에 둘 전략이 아닙니다.  다만, 이런 거대 기업과도 이제는 경쟁이 가능한 온라인 시대는 상대적으로 적은 비용으로, 상품을 브랜딩 할 수 있게 되었기 때문에, 이곳을 집중적으로 공략해서 브랜딩을 시작해야 합니다.

 

가장 기본은 브랜드의 컨셉, 스토리, 철학, 차별화, 각종 세부 정보 등을 알 수 있는 홈페이지가 있으면 좋습니다. 네이버를 사용하면 Modoo.라는 무료 플랫폼으로도 제작이 가능합니다. 또한, 자사몰을 오픈하고 싶어 하시는 분들이 많으신데 브랜드 시작 단계에서는 자사몰에서 바로 판매가 거의 일어나지 않기 때문에, 이미 많은 고객 분들이 구매를 할 때 사용하는 스마트 스토어를 잘 꾸미는 것이 가장 좋습니다.

 

이후에는 스마트 스토어를 통해서 제품을 보러오는 잠재 고객의 관심을 확신으로 바꾸기 위해서, 온라인에서 구매를 결정짓는 가장 중요한 요소 중 하나인 구매 후기와 별점을 만들고, 실제 상품에 대한 사용, 체험에 대한 내용을 많이 만들어 두어야 합니다. 이렇게 여러 요소에서 상품이 노출되면 고객은 제품은 물론 브랜드에 대한 신뢰를 가질 수 있게 되므로, 어떤 요소에 우리 상품을 브랜딩 하는지 아래부터 하나씩 상세하게 말씀드리겠습니다.

 

뉴스

 

뉴스는 주로, 아래와 같은 내용을 게재하는 용도로 사용하며, 이를 통해 공신력을 더해주는 효과를 얻습니다.

 

• 상품 출시에 대한 안내 : 출시일, 상품 정보 등
• 상품에 대한 세부적인 설명
• 상품 관련 이벤트
• 상품 제조업체의 CEO 인터뷰
• 상품 관련 인증/수상/전시회 내역

 

조중동과 같은 거대 뉴스 매체에는 기사를 내는 것이 쉽지 않지만, 인터넷에는 무수하게 많은 인터넷 뉴스 매체는 생각보다 굉장히 기사를 내기 쉬우며 비용 또한 3-5만 원이면 발행까지 가능하기 때문에, 인터넷에서 특정 신문사를 구독해서 보는 분보다는 그저 기사란에 뜨는 것을 모두 뉴스로 간주하는 경우가 많기 때문에 이를 노려서 인터넷 뉴스를 작성하시는 것이 경제적이면서도 효과가 좋습니다.

 

인터넷 뉴스에 제보란이나 대표 메일이 기재되어 있어서 이곳에 우리가 직접 어떤 내용이 들어갔으면 하는지 초안을 작성해서 기사를 발행토록 직접 제안하는 방식이 있으며, 가장 쉬운 것은 바로 크몽이나 숨고 등을 통해서 언론 대행사를 찾아 그곳에 의뢰를 하는 방식이며 비용은 크게 차이가 없습니다.

 

 

 

 

 

 

 

블로그

 

블로그는 불과 몇 년 전까지만 해도, 유튜브나 인스타그램, 틱톡과 같은 SNS 에 완전히 밀리는 듯했으나, 코로나로 인해서 다시 엄청난 인기와 성장세로 다시 활성화되고 있습니다. 이런 블로그의 영역에는 보통 리뷰가 장 많이 차지를 하는데, 단 한 개가 아닌 여러 개의 상위 노출이 가능하다는 이점을 활용해서 최대한 관련 키워드별로 여러 개 작업하여 노출하는 것을 원칙으로 하시는 것이 좋습니다.

 

네이버에 블로그 체험단이라고 검색을 하면 굉장히 많은 업체들이 이미 존재하는 것을 볼 수 있습니다. 블로그 체험단은 체험단의 수와 서비스 조건(블로그 이웃 수, 인플루언서 여부, 방문자 수)에 따라서 가격이 다양합니다. 이들에게 직접 세부 키워드를 제시하고 체험단을 선정한 뒤, 기타 작성방법에 대한 가이드를 제시해서 원하는 방향으로 많은 블로그를 쌓아두는 것이 상품을 구매하기 전 상품에 대한 기능과 후기를 중요하게 생각하는 대부분의 소비자들에게 큰 신뢰감으로 다가갈 수 있습니다.

 

블로그 체험단 주요 사이트 : 레뷰, 위블, 블로슈머, 카카오톡 오픈채팅방(블로그 체험단 검색)

 

카페

 

네이버 카페의 경우에도 블로그와 함께 노출을 유도하면 네이버 view를 통해서 해당 키워드에 대한 우리 상품의 노출을 상승시켜 구매 전환에 큰 도움이 될 수 있습니다.

 

또한 카페에서 올라온 사용 후기들은 블로그 체험 후기에 비해서 고객 입장에서는 진정성을 더욱 느낄 수 있으며, 카페 후기 특징상 다소 아마추어적인 느낌이 있으므로 오히려 광고가 아닌 것으로 여겨지기 쉬워서 신뢰를 얻기에도 굉장히 유용합니다.

 

대한민국에서 카페하면 역시 그 파워는 절대로 맘카페를 이길 수 없습니다. 큰 곳은 무려 수 백만의 회원 수를 보유하고 있을 뿐만 아니라, 왕성하게 활동 및 구매력도 어마어마하기 때문에 반드시 이 부분에 노출이 되어야 하는 것은 필수입니다. 

 

지역적으로 특화된 상품을 제외하고는 비용이 조금 더 들더라도 반드시 전국 단위의 맘카페를 통해서 체험단을 모집해야 하며, 체험단 모집시에는 카페는 물론, 블로그 + 인스타그램 등을 함께 이용하는 분들을 모셔서 진행하는 것이 더욱 큰 상승효과를 불러올 수 있습니다.

 

다만, 우리가 비용만 지불한다고 모두 체험단으로 모실 수 없습니다. 대규모의 맘카페는 그만큼의 영향력과 파워를 가지고 있기 때문에, 상품을 선별해서 체험단을 운영하고 체험단 조건도 까다롭기 때문에 그 부분에 부합되도록 요청을 해야합니다.

 

대형 맘카페 : 맘스홀릭 베이비, 예카, 레몬테라스, 지후맘의 임산부 모여라

 

 

 

 

 

 

 

동영상

 

상품에 대한 기능 및 동작 설명과 사용 후기, 제작 스토리 등을 영상으로 만들어서 유튜브나 카페, 블로그에 올리면 동영상 영역에도 노출이 됩니다. 동영상의 제목에는 반드시 노출시키고자 하는 키워드를 넣어서 올려야 하며, 네이버 TV와 유튜브 두 개의 채널에는 긴 영상, 틱톡과 인스타에는 15초 정도의 짧은 영상을 양방향으로 올려서 노출을 높이는 것이 좋습니다.

 

처음에는 영상의 질 보다는 양으로 승부하는 것이 좋으며, 어떤 장비가 필요한 것이 아니라 삼각대와 휴대폰, 그리고 인터넷에 많이 있는 동영상 편집 어플로도 조금만 공부하면 스스로 만들 수 있습니다. 동영상은 이제 제품을 광고하는 데 있어 빼놓을 수 없는 부분이기 때문에 이 부분에 대해서는 반드시 직접 해보시는 것을 추천드립니다.

 

쇼핑

 

오픈마켓, 소셜커머스, 종합몰 및 어느 정도 규모가 있는 전문몰 같은 경우 네이버 쇼핑에 자동으로 연동을 해주는 프로그램이 있습니다. 해당 사이트에 입점한 후, 네이버 쇼핑 연동을 신청하면 네이버 쇼핑 영역에 동시에 노출되며, 네이버 스마트스토어는 자동으로 노출됩니다.

 

지식IN

 

지식IN의 경우에는 우리가 판매하고자 하는 상품을 궁금해하거나, 그 상품이 가진 기능이 어떤 것인지에 대해서 궁금해하는 분들의 질문에 답변하며 나의 상품에 대한 키워드를 입력하면 자동적으로 노출이 됩니다.

 

마케팅은 하나가 아니라 전부입니다.

 

온라인에서는 한 가지만으로 더 이상 신규브랜드가 자신의 상품을 알릴 수 없을 만큼 빠르게 움직이기 때문에, 위의 부분 중에서 어느 하나를 선택적으로 하기보다는 전체적으로 모든 부분을 운영하면서 우리가 판매하고자 하는 상품에 가장 적합한 부분을 먼저 찾고, 그 부분의 마케팅을 중점으로 타게팅하는 과정을 거치다 보면 어느새 브랜딩을 자연스럽게 이루어질 것입니다.