[wadiz] 펀딩 프로젝트 구매 1000% 만드는 리워드 구성 및 설계 방법

wadiz라는 플랫폼을 통해서 크라우드 펀딩에 첫 발을 내딛는 첫 단계는 준비가 아니라, 직접 프로젝트를 진행하고 여기에서 성공 또는 실패를 하더라도 얻게 되는 피드백과 경험이라는 자산입니다. 이를 통해서 더욱 크게 여러분들이 판매하고자 하시는 제품, 서비스 또는 콘텐츠가 강해질 수 있기 위한 시작 단계인 프로젝트 진행을 위한 등록 단계에 대해서 최대한 자세하게 설명을 드리고 있습니다. 그리고, 이번에는 실질적으로 메이커인 우리가 펀딩을 하는 이유인 매출과 연계된 리워드 설계에 대해서 말씀드리겠습니다.

 

반응형

 

 

목차

 

 

 

리워드 설계

 

지금까지 이전포스팅을 통해서 프로젝트를 진행함에 있어, 많은 단계를 아래와 같이 거쳐왔습니다.

 

요금제 선택 > 프로젝트 정보 > 기본 정보 > 스토리 작성 > 리워드 설계

 

이번에는 제품을 알릴 준비가 완료되었으니, 어떻게 판매할지를 상세하게 설정하는 리워드 설계를 말씀드리고자 합니다. 와디즈에서는 기본적으로 펀딩을 하는 분들을 메이커라고 지칭하고, 이런 펀딩에 참여하시는 분들을 서포터라고 합니다. 이런 서포터 분들이 펀딩의 성공여부를 정해주시는데 가장 민감하게 반응하는 부분은 역시 아무래도 가격이 큰 비중을 차지하게 됩니다.

 

서포트를 한 부분에 대한 보상이라는 개념으로 메이커분들의 펀딩을 진행하여 판매하는 것을 리워드라는 단어를 사용하며 판매 방식을 여러가지고 나눌 수 있어, 리워드를 설계한다라는 단어를 사용합니다.

 

리워드 설계의 필수요소

 

A. 금액

 

최초로 제품을 출시하거나, 독점으로 wadiz에서만 선공개를 하는 방식이 크라우드 펀딩이기 때문에, 제품에 대한 사전 정보 없이 얼리어답터분들을 위해서 파격적인 구성과 금액으로 설정을 하되, 실제 메이커분들은 이를 통한 이윤으로 다시 회사를 더욱 성장시켜야 한다는 두 가지를 모두 고려해서 재고와 상황에 맞게 설정합니다.

 

* 최소 1000원 부터 설정이 가능하며, 오픈 후에는 금액 수정이 불가능하다는 점은 주의해야 합니다.

 

B. 리워드명

 

눈에 딱 들어오는 리워드 명을 통해서 서포터 분들에게 매혹적으로 다가갈 수 있도록 진행하고자 하는 리워드 별로 리워드 명을 브랜드와 제품, 구성, 색상을 잘 혼합하여 작성합니다.

 

C. 상세설명 및 옵션 조건

 

리워드를 통해서 제공하고자 하는 것을 정확하게 기재해주시고, 만약에 옵션이 있다면 옵션은 메이커에서 고정으로 제공하는 방식과 서포터 분들이 자유롭게 선택할 수 있는 방식 두 가지 중에서 설정을 할 수 있습니다.

 

D. 배송조건 및 배송료

 

제품을 판매할 경우에는 반드시 배송이 필요합니다, 따라서 배송에 체크를 하셔야만 펀딩을 하시는 서포터 분들이 제품을 배송받으실 정보를 기재할 수 있습니다. 이 조건이 완료가 된 경우에는 배송료를 기재하시면 되고, 묶음 배송처럼 하나의 펀딩에서 리워드를 여러 개 구매하실 때에는 한 번의 배송비만 청구된다는 점을 알고 배송비 책정을 하셔야 합니다.

 

E. 제한수량 및 발송시작일

 

제한수량은 제공할 수 있는 리워드의 총 수량입니다. 해당 수량이 모두 펀딩 되면 더 이상 펀딩이 불가하나 수량을 너무 많이 설정해 버리면, 재고가 많아서 구매를 하고자 하는 마음이 떨어질 수 있으므로 발송시작일을 잘 맞춰서 그 기간 내 양산 및 제공이 가능한 적정 수량을 기재해야 합니다. 

 

또한 제품 양산에 소요되는 기간을 고려해서 설정해야 하며, 프로젝트가 종료되면 펀딩 성공 여부에 따라 4 영업일 동안 결제가 진행됩니다. 4일 후 펀딩을 한 서포터 분들이 기간 내 결제에 실패하면 이후에는 결제가 되지 않는다는 점과 모든 분들이 100% 결제를 하지 않기에 해당 물량만큼의 매출은 꼭 최종결제로 확인하셔야 합니다.

 

 

 

리워드 설계 조건 및 방식

 

우선 wadiz 에서 리워드에 대한 개념의 이해가 끝나셨다면 실제 세팅을 하기 전 와디즈에서 사용하는 리워드 용어에 대해서 간략하게 설명을 드리겠습니다.

 

울트라 얼리버드, 슈퍼 얼리버드, 얼리버드

 

얼리버드라는 시전시청, 그리고 펀딩에서 굉장히 많이 사용하는 용어를 와디즈에서도 사용을 하고 있습니다. 다만 그 앞에 슈퍼, 울트라를 붙여서 조금 더 큰 혜택이 있음을 직관적으로 보여주는 형태를 차용합니다.

 

따라서, 울트라 얼리버드가 일반 얼리버드보다 훨씬 금액적으로 가격이 저렴하기 때문에 많은 분들이 울트라를 구매하고자 하나 펀딩 수량이 끝나면 슈퍼 얼리버드로 사고 싶다면 사야 하고, 이 미저도 끝나면 마지막 얼리버드를 통해서 구매를 해야 하는 구조라고 이해하시면 좋습니다.

 

그래도 얼리버드라도 구매하는 이유는 아직 시판되지 않았거나, 시판이 되었거나 해외에서 판매를하고 있더라도 wadiz에서 구매하는 것이 더욱 저렴하다는 장점이 있기 때문입니다. 다만, 같은 제품을 조금이라도 더 싸게 사고 싶기 때문에 프로젝트가 오픈이 되자마자 구매 수요가 높아 펀딩기간이 10일 또는 15일이라고 하여도, 모든 프로젝트는 초기 3일에 거의 모든 매출이 발생하는 모습을 보입니다.

 

단, 여러가지 방법으로 리워드를 책정하실 수 있지만 뭐든 너무 많으면 오히려 어지럽기 때문에, 대부분 업체에서는 4-6개 사이로만 리워드를 설계해서 펀딩을 하신다는 점을 꼭 참고하시기 바랍니다.

 

결국 리워드를 설계하실 때 생각하셔야 할 중요 사항은 아래와 같습니다.

 

• 리워드 리스트는 최대한 깔끔하게 구성합니다.
• 얼리버드 : 매력적인 가격과 혜택으로 펀딩 할 수밖에 없도록 만듭니다.
• 혜택을 적용할 때, 리워드 간 가격 차이는 너무 크지 않게 설계합니다.
• 세트 구성에는 가격을 추가로 할인해주는 혜택을 적용합니다.
• 연관성이 있게 리워드들을 구성합니다.
• 반드시, 배송해야 하는 물품은 배송에 체크를 해주시고, 배송비를 잊지 않고 입력합니다.

 

위와 같이 리워드 설계까지 끝나셨다면, 이제 마지막 과정만 마무리하시면 프로젝트 오픈을 위한 심사 단계로 넘어가시게 됩니다. 제품에 대한 스토리 작성과 리워드 설계는 우리가 펀딩 하려고 하는 프로젝트의 성공여부를 결정짓는 중요한 요소이기 때문에 반드시 해당 부분은 잘 준비하셔서 진행하시길 바랍니다. 다음 포스팅에서 프로젝트 작성 마지막 단계를 상세히 설명드리겠습니다.